Cuando se trata de financiación de proveedores, piénselo como la solución perfecta en la que los proveedores pueden ofrecer financiamiento sin arriesgar su propio capital. En lugar de usar sus propios fondos, los proveedores o distribuidores conectan a los compradores con financiamiento respaldado por bancos, creando una experiencia de financiación "interna" que parece personalizada sin agregar riesgos. Los proveedores aumentan sus ventas al vender más equipos, los bancos manejan los detalles de financiación y los compradores obtienen fácil acceso al equipo que necesitan: sin complicaciones, sin estrés.

¿Y si eres un distribuidor de equipos que quiere hacer que la financiación de proveedores sea aún más poderosa? 

No busque más allá de Capital MBS. Nos especializamos en financiación de proveedores, financiación de inventario y soluciones para equipos como maquinaria pesada, cargadores compactos, excavadoras, camiones, remolques, grúas y bulldozers. Estamos aquí para ayudarle a seleccionar opciones de financiación que se adapten a su negocio, base de clientes y región como un guante. Confíe en nosotros: Capital MBS tiene el conocimiento necesario para convertir la financiación en un verdadero impulsor de ventas.

¿Cómo funciona la financiación de proveedores?

Con la financiación de proveedores, los vendedores actúan como facilitadores entre los compradores y el banco sin poner su propio dinero en riesgo. El proveedor establece un portal de financiación respaldado por un banco directamente en sus instalaciones, lo que permite a los compradores obtener el equipo que necesitan, ya sea maquinaria pesada como un cargador compacto, remolques o incluso excavadoras. Los clientes del proveedor NO tienen que ir al banco y perder su tiempo. Esta opción interna también aumenta la probabilidad de que los clientes compren el equipo con el proveedor que ofrece la financiación en lugar de ir a otro lugar y perder interés o encontrar una mejor oferta en otro lado. El banco se encarga de las verificaciones de crédito, aprobaciones y programas de pago, por lo que los proveedores pueden concentrarse en las ventas y no tienen que actuar como prestamistas.

Para los proveedores que desean mantener las ventas altas y las tasas de rechazo bajas, existen trucos inteligentes para mejorar las probabilidades de aprobación. Al ofrecer un arreglo de "compra de retorno" (donde los proveedores acuerdan recomprar el equipo en caso de incumplimiento del comprador), los proveedores ayudan a reducir el riesgo del banco. Este enfoque aumenta las probabilidades de aprobación, lo que significa más ventas, financiación más fluida y menos obstáculos en la experiencia del cliente.

Los beneficios de la financiación de proveedores con financiamiento respaldado por bancos
Utilizar la financiación de proveedores respaldada por bancos tiene múltiples beneficios, especialmente para los distribuidores que ofrecen equipos de alto valor como grúas, bulldozers o remolques. Aquí está el motivo por el cual este modelo podría ser la mejor decisión que pueda tomar.

1. Aumento de ventas sin arriesgar capital

La financiación de proveedores significa ampliar su alcance de ventas sin tocar su capital. Al asociarse con el banco, los proveedores ofrecen financiamiento a los compradores, lo que hace que artículos de alto precio, ya sean maquinaria pesada, camiones o excavadoras, sean mucho más asequibles. Es como servirles a los compradores su lista de deseos de equipos sin requerir efectivo.

2. Ventaja competitiva con opciones financiadas internamente por el banco

   Proporcionar opciones de financiamiento "internas" le da a los proveedores una ventaja considerable, especialmente en mercados competitivos. Los compradores obtienen la conveniencia de financiar directamente en el punto de venta, mientras que el proveedor construye confianza y lealtad con una financiación fácil y sin complicaciones. Y con Capital MBS aquí para ayudarle a elegir programas que se alineen con su mercado, está configurando un sistema de financiación que atrae a clientes leales y los mantiene regresando por más.

3. Mejora en las tasas de aprobación con acuerdos estratégicos de recompra

   ¿Listo para un truco interno? Los proveedores que ofrecen un acuerdo de recompra si el comprador incumple reducen el riesgo del banco, lo que facilita la aprobación de clientes en el límite. Es una estrategia sencilla que asegura que más compradores obtengan financiamiento, lo que significa más equipos fuera del inventario, ya sea remolques, excavadoras o cargadores compactos.

4. Financiación flexible para los compradores sin carga financiera para los proveedores

   La financiación de proveedores respaldada por bancos le permite ofrecer términos de financiación flexibles adaptados a las necesidades de diferentes compradores mientras mantiene su flujo de efectivo intacto. El banco asume el riesgo, por lo que cada venta se cierra tan pronto como el comprador es aprobado. Este flujo de efectivo predecible le permite administrar las ventas sin preocuparse por los pagos, y sus compradores aprecian los términos convenientes.

5. Relaciones más sólidas y duraderas con los clientes

   Ofrecer financiación no es solo sellar la venta, sino crear lealtad. Los proveedores que ofrecen financiamiento construyen relaciones duraderas con los clientes al estar allí cuando es importante. En lugar de una transacción simple, sus ventas se convierten en una asociación, lo que hace que los clientes sean más propensos a regresar para futuras compras. Y con Capital MBS respaldando su programa de financiación, estará preparado para el éxito en cada transacción.

6. Opciones de financiación de inventario para proveedores

   Si expandir su inventario sin asumir grandes compromisos financieros le parece atractivo, la financiación de inventario es su aliado. Con la financiación de inventario, los proveedores pueden almacenar equipos, desde grúas hasta bulldozers, sin un desembolso inicial. Esto significa más opciones de equipos para los compradores y un piso de ventas más robusto para usted, lo que conduce a mejores experiencias de cliente y mayores ventas.

Los contras de la financiación de proveedores basada en bancos

Aunque este modelo tiene beneficios indudables, cada modelo de financiación tiene sus particularidades. Aquí está lo que hay que considerar.

1. Pérdida de control sobre las decisiones de aprobación

   Dado que el banco toma las decisiones finales de aprobación, los proveedores pueden sentirse fuera de la jugada si los clientes son rechazados. Sin embargo, mediante estrategias como los acuerdos de recompra, los proveedores pueden aumentar las probabilidades de aprobación y mantener a más clientes diciendo "sí".

2. Dependencia de las políticas y el proceso de aprobación del banco

   Cuando el banco establece los términos de financiación, los cambios en las políticas a veces limitan a los proveedores. Por ejemplo, los cambios en los criterios de aprobación o tasas de interés pueden afectar la experiencia del comprador. Pero con Capital MBS ayudándole a seleccionar los programas adecuados, puede encontrar el equilibrio perfecto entre flexibilidad y seguridad, haciendo que la financiación sea una excelente experiencia para todos.

3. Supervisión administrativa requerida

   Si bien el banco se encarga de gran parte del trabajo de financiación, los proveedores aún tendrán que supervisar las aplicaciones, rastrear el progreso y gestionar cualquier consulta del cliente. ¿La buena noticia? El aumento en ventas y lealtad del cliente gracias a la financiación de proveedores suele hacer que el esfuerzo administrativo adicional valga la pena. Y con Capital MBS para optimizar su configuración de financiación, se sentirá completamente respaldado.

¿Es la financiación de proveedores adecuada para usted?

La financiación de proveedores, especialmente con el respaldo de un banco externo, es un cambio radical para los distribuidores de equipos que desean aumentar las ventas, mejorar la lealtad del cliente y eliminar los riesgos financieros. Al asociarse con Capital MBS, lo guiarán en la selección de los mejores programas de financiación de proveedores y de inventario que se ajusten a sus necesidades únicas, ya sea que venda cargadores compactos, camiones, remolques o bulldozers.

Este modelo es ideal para los proveedores que están listos para crecer sin agregar complejidad financiera. Y para los compradores, es lo mejor de ambos mundos: financiación conveniente en el punto de venta con un equipo experto que respalda el proceso. Con Capital MBS, los proveedores obtienen un sistema de financiación que aumenta las ventas, mientras que los compradores obtienen la flexibilidad que necesitan para adquirir el equipo y mantener sus operaciones sin problemas.

Entonces, ¿está listo para agregar la financiación de proveedores a su conjunto de herramientas? Permita que Capital MBS le muestre lo sencillo que puede ser el financiamiento. Nuestros programas de financiación de proveedores y de inventario le ayudan a captar más ventas, mantener satisfechos a los compradores y maximizar el crecimiento de su negocio.

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